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品牌，一個(gè)讓企業(yè)又恨又愛(ài)的詞匯，愛(ài)的是每個(gè)企業(yè)都要建立有自己企業(yè)個(gè)性的品牌，恨的是在大多數(shù)企業(yè)投入巨資建設(shè)的品牌，對(duì)終端銷售似乎幫助不大。相反，企業(yè)還要花心思在如何提升終端銷售能力上，品牌建設(shè)又回到了原來(lái)的起點(diǎn)，如果通過(guò)促銷來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，其結(jié)果是對(duì)品牌的損害加大，企業(yè)投入巨大力量建設(shè)的品牌又在促銷和品牌建設(shè)問(wèn)題上搖擺。這個(gè)讓人頭痛的死循環(huán)在很多企業(yè)的品牌建設(shè)上不斷的重演。

品牌的力量是把顧客吸引到終端

在品牌建設(shè)過(guò)程中，總擺脫不了從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品售賣(mài)，發(fā)展到產(chǎn)品功能性賣(mài)點(diǎn)的介紹，最后到品牌概念的推廣這個(gè)過(guò)程。對(duì)于不同發(fā)展階段的企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有一個(gè)核心的目的，就是把顧客吸引到企業(yè)產(chǎn)品銷售的終端，讓顧客在最短時(shí)間內(nèi)找到影響其購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的品牌認(rèn)知，當(dāng)顧客開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)行為的時(shí)候，最先到達(dá)顧客視線的產(chǎn)品，就成為顧客最容易選擇和購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

我們不能用魚(yú)和熊掌都能兼得的理論來(lái)看到企業(yè)品牌的建設(shè)，因?yàn)榧认胱龈叨?，又想做銷量的品牌推廣只能傷及我們品牌最核心的文化，對(duì)于一個(gè)想要在同類產(chǎn)品中作出差異化的品牌來(lái)說(shuō)，品牌建設(shè)要盡可能的向上，讓品牌文化占據(jù)品牌建設(shè)的高地，讓每一位企業(yè)的目標(biāo)顧客認(rèn)識(shí)我們的品牌，認(rèn)識(shí)我們的品牌高度。

終端的力量是幫助顧客選擇想要的產(chǎn)品

如何認(rèn)識(shí)終端，終端的目標(biāo)是什么？

當(dāng)我們的品牌把顧客源源不斷的帶到終端時(shí)，除去消費(fèi)者對(duì)某一特定產(chǎn)品的特殊喜好，銷售人員的銷售技能，將決定了顧客是否會(huì)選擇我們的產(chǎn)品，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，這就是在銷售的終端如何做好銷售實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。

根據(jù)銷售的價(jià)值鏈，只有顧客購(gòu)買(mǎi)并且使用了我們的產(chǎn)品，企業(yè)的價(jià)值才能夠得到實(shí)現(xiàn)，在終端，我們的銷售人員應(yīng)該做些什么呢？韓派電器一貫堅(jiān)持終端銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，從顧客的角度出發(fā)，幫助顧客選擇稱心如意的產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，讓企業(yè)生存和發(fā)展的意義得以實(shí)現(xiàn)，這就是銷售環(huán)節(jié)中的向下，要讓我們的終端銷售人員了解和認(rèn)識(shí)顧客的真正需求，哪些是顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的真正原因和動(dòng)力。

讓產(chǎn)品銷售向下，有助于顧客了解我們的產(chǎn)品，讓終端更加接近消費(fèi)者，終端向下不是一句口號(hào)，向下是一種對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度、是對(duì)顧客的一種責(zé)任、更是對(duì)銷售的一種實(shí)現(xiàn)。

在產(chǎn)品同質(zhì)化及其嚴(yán)重的今天，韓派電器能有效的占領(lǐng)市場(chǎng)，靠的是做品牌的恒心與建設(shè)終端的決心，品牌的建設(shè)可以站在某些抽象的高度上，但銷售行為必須通過(guò)終端的銷售才得以實(shí)現(xiàn)，如何實(shí)現(xiàn)品牌與終端銷售的整合，是每一位做品牌和終端銷售人員應(yīng)該知道和掌握的。只有這樣，我們才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠做到品牌有高度、終端有力度、銷售有效率，做到資源的合理配置和有效利用。

這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的市場(chǎng)，有著需求高端化的消費(fèi)者。韓派電器深知品牌終端形象的重要性，通過(guò)終端形象的建立和終端銷售的培訓(xùn)，盡情的發(fā)揮品牌的魅力，讓消費(fèi)者感受到品牌的真正價(jià)值，最終讓韓派品牌長(zhǎng)存于消費(fèi)者心中，實(shí)現(xiàn)品牌識(shí)別和刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。